Chef des ventes H/F
A propos de nous
Mission proposée
Sous la responsabilité de la Direction des Ventes, vous assurez l’encadrement et l’animation de l’équipe de vente mixte en charge des librairies de proximité et des enseignes GSA – GSS pour l’ensemble des catalogues de la Diffusion du Livre Madrigall.
A ce titre, vos missions seront les suivantes :
• Déployer et accompagner la stratégie commerciale de l’entreprise ;
• Accompagner et animer une équipe de 20 représentants (recrutement, formation, montée en compétences…) ;
• Analyser les performances commerciales et piloter les indicateurs clés (CA, marges, segmentation clients…) ;
• Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
• Assurer une présence terrain régulière pour accompagner l’équipe et renforcer la relation client ;
• Préparer des reportings terrains réguliers, remonter les informations clés et proposer des plans d’actions.
Notre profil idéal
De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 7 ans dans un poste commercial à forte responsabilité et faites preuve d’une réelle autonomie. Vous avez une excellente connaissance des éditeurs, des librairies de proximité et des GSA-GSS.
Vous êtes doté(e) d’un bon sens de l’organisation et maitrisez les techniques de négociation.
Votre excellent relationnel, votre capacité à fédérer et animer des équipes sont indispensables pour la réussite dans ce poste.
Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et notamment le Pack Office
