Sous la responsabilité de la Direction des Ventes, vous assurez l’encadrement et l’animation de l’équipe de vente mixte en charge des librairies de proximité et des enseignes GSA – GSS pour l’ensemble des catalogues de la Diffusion du Livre Madrigall.
A ce titre, vos missions seront les suivantes :
• Déployer et accompagner la stratégie commerciale de l’entreprise ;
• Accompagner et animer une équipe de 20 représentants (recrutement, formation, montée en compétences…) ;
• Analyser les performances commerciales et piloter les indicateurs clés (CA, marges, segmentation clients…) ;
• Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
• Assurer une présence terrain régulière pour accompagner l’équipe et renforcer la relation client ;
• Préparer des reportings terrains réguliers, remonter les informations clés et proposer des plans d’actions.
De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 7 ans dans un poste commercial à forte responsabilité et faites preuve d’une réelle autonomie. Vous avez une excellente connaissance des éditeurs, des librairies de proximité et des GSA-GSS.
Vous êtes doté(e) d’un bon sens de l’organisation et maitrisez les techniques de négociation.
Votre excellent relationnel, votre capacité à fédérer et animer des équipes sont indispensables pour la réussite dans ce poste.
Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et notamment le Pack Office