Responsable grands comptes H/F
A propos de nous
Depuis sa création en 1875, Flammarion a toujours veillé à poursuivre l’ambition de son fondateur, Ernest Flammarion : « Proposer le meilleur contenu au plus grand nombre. »
Très tôt présent en littérature et riche d’une grande diversité d’auteurs classiques et populaires (Émile Zola, Guy de Maupassant, Colette, Jules Romains, François Mauriac, Alphonse Daudet…), l’éditeur s’est ouvert dès la première moitié du XXe siècle à de nombreux domaines : histoire, philosophie, sciences (Albert Einstein, Vladimir Jankélévitch, Fernand Braudel, Georges Duby, Jacques Derrida…), livres d’art et illustrés, ou encore livres pour enfants avec les albums du Père Castor.
Mission proposée
Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous avez la responsabilité du chiffre d’affaires réalisé auprès des clients grands comptes tels que la Fnac, Amazon, Relay, Espaces culturels Leclerc, Furet-Decitre…
Dans ce cadre, vos principales activités seront les suivantes :
· Ventes des enjeux éditoriaux et opérations commerciales pour les catalogues Flammarion (hors jeunesse), J’ai lu, Calix, Autrement, Arthaud, Mialet-Barrault, Viviane Hamy ainsi que les éditeurs Diffusés Texte et Illustrés (Les Nouveau Editeurs et ses marques, Denoël ; Petit Futé ; La Tengo ; RMN ; Pompidou, Les Etages, etc.) et Revues (XXI, 6 mois, Légende, Zadig, Le 1) ;
· Elaboration et suivi des plans commerciaux annuels ;
· Participation aux négociations annuelles ;
· Remontées d’infos auprès du Directeur commercial (prospection, tendances, opportunités, concurrence, etc.) ;
· Coordination avec les équipes commerciales diffusion (Directeurs des ventes/représentants), marketing diffusion (chefs de marchés), cellules commerciales et marketing ;
· Force de proposition auprès des éditeurs pour actions ciblées dans les enseignes ;
· Force de proposition auprès des enseignes pour valoriser les fonds des éditeurs ;
· Suivi des flux et analyse des ventes par enseigne.
Notre profil idéal
De formation commerciale supérieure, vous bénéficiez impérativement d’une expérience commerciale réussie, complétée idéalement par un poste marketing.
Votre aisance relationnelle, votre capacité d’analyse ainsi que l’esprit d’équipe sont les qualités nécessaires pour la réussite dans ce poste.
La maîtrise d’Excel (tableaux croisées dynamique, recherche V…) est indispensable.
